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Artigo escrito por: Portal da Drogaria

O ponto de encontro do setor farmacêutico

Os Programas de Benefícios em Medicamentos (PBMs) são oportunidades valiosas para aumentar o volume de vendas e fidelizar clientes nas farmácias.

Neste artigo, você vai aprender como esses programas podem influenciar as margens de lucro do seu negócio e por que entender a rentabilidade dos PBMs é fundamental para tomar decisões estratégicas, que equilibrem descontos e volume de vendas e aprimorem a saúde financeira da sua farmácia.

O que são PBMs e como influenciam a rentabilidade da farmácia

Os PBMs são programas que oferecem descontos e benefícios exclusivos aos clientes em determinados medicamentos, incentivando a compra dentro da rede credenciada.

Embora aumentem o fluxo de clientes, os descontos oferecidos podem reduzir a margem de lucro por produto, caso não seja feito um planejamento cuidadoso e a execução de uma estratégia adequada.

Portanto, a rentabilidade dos PBMs depende do equilíbrio entre o crescimento do volume de vendas e o impacto desses descontos sobre os resultados financeiros da farmácia.

Principais indicadores para analisar o impacto dos PBMs nas margens

Para avaliar corretamente o efeito dos PBMs na farmácia, é fundamental acompanhar alguns indicadores, como:

  • Margem bruta ajustada: mostra o lucro real após considerar os descontos aplicados.
  • Ticket médio por venda: ajuda a entender se o aumento no volume compensa os descontos.
  • Giro de estoque: indica a rapidez com que os produtos vinculados aos PBMs são vendidos.

Monitorar esses indicativos permite uma visão clara da rentabilidade dos PBMs e ajuda a identificar oportunidades e riscos.

Como calcular o custo real dos descontos oferecidos pelos PBMs

Embora os descontos oferecidos pareçam simples à primeira vista, o custo real para a farmácia pode ser mais complexo.

Além do valor descontado diretamente sobre o preço dos medicamentos, é fundamental considerar custos indiretos, como despesas administrativas para gerenciar o programa e eventuais perdas financeiras decorrentes de atrasos nos repasses por parte dos administradores dos PBMs.

Também é importante contabilizar devoluções e perdas de estoque relacionadas aos produtos do programa.

Somando esses fatores, a farmácia consegue ter uma visão mais precisa do impacto financeiro real dos PBMs, essencial para manter a rentabilidade sob controle.

Estratégias para equilibrar volume de vendas e margens de lucro

Para aproveitar o potencial dos PBMs sem comprometer as margens, algumas ações são recomendadas:

  • Negociar melhores condições com fornecedores para compensar os descontos.
  • Oferecer produtos complementares que gerem maior margem.
  • Definir metas claras para o volume mínimo que justifique os descontos.

Com essas estratégias, a farmácia pode usar os programas de benefícios como um motor de crescimento saudável, mantendo a rentabilidade dos PBMs sob controle.

Como monitorar a rentabilidade dos produtos vinculados a PBMs

O acompanhamento constante da performance dos produtos vinculados aos PBMs é indispensável para manter a saúde financeira e a sustentabilidade do negócio.

A adoção de sistemas de gestão que possibilitem análises detalhadas das vendas por produto e programa permite identificar rapidamente quais produtos geram maior ou menor retorno.

Essa visibilidade também permite ajustes ágeis em preços, descontos e estoques conforme o desempenho. Monitorar a rentabilidade em tempo real é uma prática que ajuda a evitar surpresas negativas e mantém a rentabilidade dos PBMs em equilíbrio.

Ajustes operacionais para melhorar a eficiência financeira com PBMs

Além das estratégias comerciais, ajustes operacionais impactam diretamente na eficiência financeira dos PBMs.

Investir no treinamento da equipe para garantir que os benefícios sejam corretamente comunicados e que os descontos sejam aplicados com precisão é fundamental. Outro ponto importante é a otimização do estoque, evitando tanto a falta quanto o excesso de produtos.

Finalmente, a automação dos processos financeiros relacionados ao programa pode acelerar o recebimento dos valores e reduzir custos administrativos. Com essas melhorias, a farmácia fortalece a gestão dos PBMs e preserva a rentabilidade do negócio.

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